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    iPhone太贵买不起?库克:我租给你

    时间:2022-03-28 10:10:38       来源:雷科技

    不买iPhone的原因是什么?这个问题的答案可谓是五花八门:“不习惯苹果的生态”“希望有更大的自由度”“太贵了”。所有的答案中“太贵了”是小雷听过最多次的回答,以iPhone 13系列为例,最便宜的iPhone 13 mini 128G版官网起售价为5199元,这个价格在安卓手机里挑选已经可以购买任意品牌的旗舰手机。

    如果退而求其次,不考虑最新款呢?iPhone 12系列目前官网在售仅iPhone 12和iPhone 12 mini,其中iPhone 12 mini 64G版售价为4499元,iPhone 11 64G版售价则是3999元,iPhone SE(第三代)最低售价则是3499元。

    不考虑电商平台的优惠,想要加入iOS生态的最低成本都是3499元,而在手机市场的相关销量报告中,1000-2000元价位档的手机一直都是主要的销量来源,其次则是3000元价位档,事实上对于多数手机用户而言,iPhone的价格都是超出了预算的。

    苹果也一直在有意降低iPhone的入手门槛,除了有意识的降低起售价,同时给予渠道商更大的定价空间外,还推出分期付款、运营商合作机等优惠方式,让用户可以更灵活的购机。

    当然,这些举措依然无法改变一台iPhone手机的价格远超多数安卓手机的现实,在安卓生态逐渐成熟、配置媲美甚至超过iPhone后,iPhone的竞争力不可避免的产生下滑。苹果想要维持自己的市场占有率,并且继续扩大用户群体的话,必须想一些新的办法来增加销量,降低用户的入门门槛。

    但是,降价、分期、运营商优惠等方法苹果都已经用过,那么还有什么方法可以降低入门门槛呢?

    苹果考虑推出硬件订阅制

    如何降低用户入门门槛?苹果这次给出的答案可能是“订阅制”,订阅制对于如今的网友来说并不陌生,从Apple Music到各种软件,只需要每个月支付一定的金钱我们就可以继续享受软件提供的服务和功能。

    据媒体曝光,苹果希望将订阅制应用到硬件设备上,让用户可以通过每个月支付一定的金钱来获取设备的使用权限,相当于从苹果的手上“租”了一台设备。而且,用户可以在订阅期间随时将设备更换成新的型号,不需要再支付原有订阅计划的后续资费。

    虽然每个月都要付款的订阅制看起来与分期支付相似,但是分期支付在用户不再使用手机后,依然需要支付原有的款项直到分期账单结束或是提前付清账单,而苹果的订阅制则拥有更高的自由度,对于那些每年都要购买新款iPhone手机的用户而言显然更加划算。

    其实这已经不是苹果第一次被曝光在考虑硬件订阅制,在今年2月份的苹果AR设备曝光消息中,就有知情人士称苹果正在考虑将AR设备以订阅制推出,捆绑苹果的AR内容会员一起销售。

    如果这个消息属实,那么苹果可能很早就在考虑硬件的订阅制销售方式,并且将会在苹果生态的主流硬件设备上全面推广,从目前已知的信息来看,iPhone和iPad两个产品线都在推广订阅制的考虑清单中,再加上苹果的下一世代主力AR设备,那么基本上囊括了苹果未来每年销售的80%硬件设备。

    对于苹果的硬件订阅制,大家最关心的应该还是价格,可惜目前曝光的信息中并没有关于订阅费用的消息,甚至硬件订阅制本身也还处于研讨阶段,据悉苹果最早可能会在2022年发布新款iPhone的时候推出硬件订阅制,也有可能会在2023年再上线,并且不排除取消推出硬件订阅制的可能。

    如果说硬件订阅制真的会随着iPhone 14系列一起发布,那么随着秋季发布会日期的临近,届时应该会有更多的信息透露出来。

    订阅制才是未来?

    近年来,订阅制逐渐成为电子消费市场的主流,许多原本以买断制销售的产品都逐渐转向订阅制,在游戏领域,订阅制甚至成为了许多游戏公司的下一个发展重心,育碧、EA、微软等游戏巨头都推出了订阅制服务,以此来换取用户持续不断地付费。

    相对于传统的买断制,订阅制拥有不少优势,比如更低的付费成本、更灵活的付费周期等,这些是对用户而言的,对于企业来说,订阅制虽然无法为他们带来一次性的高额收入,但是却有着细水长流的效果,能够让企业获得持之以恒的资金入账,可以尝试开发更耗费时间和成本的产品。

    当然,订阅制并非没有缺点,订阅制里的用户与产品间的关系是“租借”,当用户不再支付订阅费用后,将无法再使用订阅服务中提供的产品,换言之用户是没有产品“所有权”的。所以,如果用户只是对订阅服务中的某项产品感兴趣,并且并不热衷于追求新产品,那么使用订阅制反而不如直接买断某款产品。

    软件领域的订阅制缺陷放在硬件领域也同样成立,对于并不热衷于换机的用户来说,长时间的订阅付费最终的总价肯定是超过一次性付费的,而且设备的所有权并不归属于自己,如果损坏或是遗失可能就需要支付额外的费用。

    其实苹果并非首个考虑推出硬件订阅制的厂商,去年谷歌就推出了名为Pixel Pass的订阅制服务,用户只需要每个月支付一定的费用就可以直接获得一款Pixel手机和对应的谷歌服务。

    用户可以自由选择不同档次的Pixel Pass,最基础的Pixel Pass仅需每个月45美元,用户订阅后将获得一部Pixel 6手机和200GB的Google One云存储空间、Google Store折扣以及Google Play Pass等服务,如果还需要YouTube Premium或更多的云存储空间及其它会员,那么可以选择更高一档的订阅。

    如果以两年租期计算,不考虑设备的二手折旧价格,那么以Pixel Pass方式购买Pixel和对应服务的用户,最少可以节省294美元,如果再加上谷歌的运营商套餐Google Fi则可以获得更多的优惠,两年可节省400美元以上的费用。

    苹果若是想要推出类似的硬件订阅服务,那么大概率会参考谷歌的方案,在订阅硬件的同时捆绑苹果生态中的一些会员服务,比如Apple TV+、Apple Arcade等。当然,以苹果一贯的做法,应该也会提供不捆绑服务的单独硬件订阅服务,只不过整体的优惠力度应该比不上捆绑服务的方案。

    小雷认为,苹果如果真的推出硬件订阅服务,初期应该也仅限于美国地区,后续才会根据市场反馈等扩大服务范围,而且考虑到iPhone的单价远高于Pixel 6,单月订阅费用应该也会高出许多。

    不管怎样,苹果的硬件订阅制都会是一个不错的开始,一方面能够降低入手新设备的花销,一方面也可以随时更换新的设备,而不需要考虑旧设备的处理和出售问题。

    从苹果的角度来看,硬件订阅制的实施将有效提振设备销量,或许能够让苹果的市场份额迎来久违的爆发式增长,并且有可能会带动其它手机厂商跟进,日后我们买手机可能就不再是一锤子买卖。

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